新獵頭顧問如何快速成單?

發布日期:
2019年3月19日
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1. 主動銷售

獵頭工作的本質是銷售,向候選人銷售合適的工作機會,向客戶銷售合適的人選,并在工作中不斷加強自己的銷售能力,我們都知道優秀的運動員通過不斷的練習來變得優秀,而不是通過思考。所以:馬上行動比思考更重要。

2. 保持高效

每個人每天都擁有對等的時間,時間我們無法管理,但我們能夠管理自己的效率。清楚了解自己最高效的時間段,合理安排每天的工作節奏,在高效的時間段內做最有價值的事情。除此,還要清楚自己最想逃避的工作,如果抗拒BD,在這段時間內做幾個顧問面試;如果抗拒面試,這段時間打幾個Marketing Calls;如果事情拖到最后都不想做,那么請放棄獵頭這項工作吧。

3. 分解目標

根據自己的平均單筆業績,設定自己每周的顧問面試及簡歷推薦量,根據自己的項目完成率,設定每周的客戶拜訪量。獵頭并非一朝一夕的事情,獵頭最考究一個人的能力,除了溝通能力還要豐厚的專業底蘊。

獵頭顧問必備素質

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